[ 更换 ]
连云港兼职信息网 - 全国专业的网络兼职信息网站 副业交流群
热门城市
北京上海广州深圳成都杭州南京武汉天津西安重庆青岛沈阳长沙大连厦门无锡福州济南宁波昆明苏州郑州长春合肥南昌哈尔滨常州烟台南宁温州石家庄太原珠海南通扬州贵阳东莞徐州大庆佛山威海洛阳淮安呼和浩特镇江潍坊桂林中山临沂咸阳包头嘉兴惠州泉州三亚赣州九江金华泰安榆林许昌新乡舟山慈溪南阳聊城海口东营淄博漳州保定沧州丹东宜兴绍兴唐山湖州揭阳江阴营口衡阳郴州鄂尔多斯泰州义乌汕头宜昌大同鞍山湘潭盐城马鞍山襄樊长治日照常熟安庆吉林乌鲁木齐兰州秦皇岛肇庆西宁介休滨州台州廊坊邢台株洲德阳绵阳双流平顶山龙岩银川芜湖晋江连云港张家港锦州岳阳长沙县济宁邯郸江门齐齐哈尔昆山柳州绍兴县运城齐河衢州太仓张家口湛江眉山常德盘锦枣庄资阳宜宾赤峰余姚清远蚌埠宁德德州宝鸡牡丹江阜阳莆田诸暨黄石吉安延安拉萨海宁通辽黄山长乐安阳增城桐乡上虞辽阳遵义韶关泸州南平滁州温岭南充景德镇抚顺乌海荆门阳江曲靖邵阳宿迁荆州焦作丹阳丽水延吉茂名梅州渭南葫芦岛娄底滕州上饶富阳内江三明淮南孝感溧阳乐山临汾攀枝花阳泉长葛汉中四平六盘水安顺新余晋城自贡三门峡本溪防城港铁岭随州广安广元天水遂宁萍乡西双版纳绥化鹤壁湘西松原阜新酒泉张家界黔西南保山昭通河池来宾玉溪梧州鹰潭钦州云浮佳木斯克拉玛依呼伦贝尔贺州通化朝阳百色毕节贵港丽江安康德宏朔州伊犁文山楚雄嘉峪关凉山雅安西藏四川广东河北山西辽宁黑龙江江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南海南贵州云南陕西甘肃青海台湾内蒙古广西宁夏香港澳门

小小手链,竟然也能卖出年销售额百万的业绩,他是怎么做到的?

业绩 也能 小手 是怎么

导读

陶瓷首饰,古老与时尚的碰撞,吴船用自己的创业故事告诉我们,如何在这个瞬息万变的市场中脱颖而出。他从一名普通的陶瓷学徒,到如今淘宝店铺销售额屡创新高,背后究竟隐藏着怎样的奋斗历程和商业智慧?让我们一起深入了解他的故事,看看他是如何在陶瓷行业中找到自己的“性价比之王”。

一提到陶瓷首饰,大家脑海中浮现的可能是延绵千年的陶瓷文化。

或许你会联想到手工制作的陶瓷饰品,这些饰品精致细腻,给人一种古朴大方的感觉。

但陶瓷首饰也有时尚潮流的一面,将古老的工艺赋予新的时尚元素。

如今,市面上也有很多创新的陶瓷首饰产品,让人眼前一亮。

作为一名专注于陶瓷首饰的店铺,吴船凭借敏锐的市场嗅觉,始终保持竞争力。

那么,他是如何做到这一点的呢?

1陶瓷行业“百转千回”的创业史

众所周知,要做陶瓷首饰,得先精通陶瓷制作工艺。

而吴船可是一个大逆袭的典范,他在陶瓷行业摸爬滚打,从无到有,最终成功。

1998年,16岁的吴船决定放弃学业,走上工作岗位。父亲在景德镇一家陶瓷厂上班,得知儿子在寒假时想去景德镇玩耍。

于是,父亲带着儿子去了景德镇,并帮他找到了学徒的工作。

16岁的吴船就此进入景德镇一家陶瓷厂,在技师王师傅的指导下学习陶瓷制作。

当时,他的主要工作就是负责磨刀、切坯、上釉等一些基础工序。

由于他年纪小,技术不过关,所以做什么都需要很长时间去摸索。

他性格乐观开朗,在这家陶瓷厂里也结交了很多朋友。

渐渐地,他也有了自己的想法——想要出去看看世界。

于是,他在景德镇工作了一年后就前往南昌打工。

由于在景德镇学习了一年的陶瓷制作工艺,他决定返回景德镇发展。

2002年,他在景德镇开设了自己的陶瓷饰品店。由于资金不足,他只能租用30平米的店铺做生意。

由于手头没有多余资金用于采购,开店初期他只能用自己制作的产品来充门面。

当时他使用的产品主要是景德镇著名的低价陶瓷产品。为了提高销售额,他还需要兼职到附近的公司做销售。

在景德镇当地,很多商家会使用低价策略来吸引消费者。

景德镇以低价出售陶瓷产品而著称,例如两个陶瓷花瓶只需5元左右。这些低价产品也成为吴船店铺的主要商品。

由于低价商品受到大家的喜爱,他开设的店铺生意也非常好。但由于当时还没有网络支付等功能,所以只能接受现金支付。

在接受现金支付时,吴船也遇到了很多奇怪的事情。有一次,一名顾客拿着500元现金来买东西,并且要求找300元给自己。

而吴船手中只有两张200元面值的纸币,并没有300元纸币。当时的POS机也还没有普及开来。

就在吴船猜想如何找零钱时,这名顾客却忽然改变主意不买了。后来吴船想明白了,对方只是想找零钱罢了。

慢慢地,吴船也想开了,如果顾客改变主意不买了,他也不会太在意。

2发现“宝藏”淘宝店铺销售额突飞猛进

随着互联网行业不断发展壮大,电商平台如雨后春笋般涌现出来。为了迎合消费者的购物需求。

2014年底,在一位朋友的推荐下,吴船注册并开设了自己的淘宝店铺。

刚开始接触电商平台时,吴船还不太了解网上经营的流程。幸好朋友帮助他拍摄商品视频、图文等细节内容。

当时网上主要出现的是陶瓷手串、项链等产品。虽然这些产品价格昂贵且款式单一。但也足以证明网上有很多人喜欢这类产品。

看到这一点后,吴船决定专注做陶瓷首饰。为了迎合消费者需求,在制作产品时采用了多种元素、多种风格等等。

吴船还关注产品设计和市场流行趋势。保持自己店铺产品款式新颖、设计精美、质量优秀。

经过几年的努力经营,在2023年新冠疫情结束后。由于人们长时间宅家导致消费需求释放增加。

此时的吴船淘宝店铺销售额大幅增长,在同行业店铺中排名第一。每个月店铺销售额达到数十万元,并且渐渐地实现了盈利状态。

2023年,全年销售额已经达到了几百万元。最夸张的是在2023年“双11”活动期间,仅7小时就实现了200多万元销售额。

关于这些销售额暴涨背后有着什么样的故事?其实这都和“价格”有着密切关系。

随着社会经济水平不断提高,消费者也更加注重性价比。好看且价格合理成为消费者选购商品时首要考虑因素。

如今市面上虽然有很多陶瓷首饰品牌。但由于利润驱动等因素,产品价格过高且不合理。导致消费者望而却步。

吴船淘宝店铺正好满足了消费者需求。在行业内将价格控制在一个合理范围内,并且保证产品质量精美细致。

最低仅几元钱一个手串

最贵的也仅卖几百元钱

这样就能让更多人买得起、用得放心

形成了“性价比之王”的竞争力

3“性价比之王”背后故事

2020年初期新冠肺炎疫情突然爆发,在全国掀起一股抗击疫情风暴。

这次疫情也给大家敲响警钟,让大家都开始重视生活与健康之间的联系。于是,在2020年末景德镇本地旅游产业开始逐渐复苏时。

人们对景德镇传统陶瓷文化产生浓厚兴趣。逐渐开始向景德镇购买传统文化陶瓷产品、手工艺品等物品。

其中景德镇陶瓷手串就成为市场上抢手商品之一。景德镇当地商家也看到这个商机,在传统文化上加入时尚元素设计手串等产品。

景德镇当地商家设计出时尚款式手串后开始批量生产,并且使用低价策略进行销售。例如10元4串等低价策略来吸引消费者购买。

但随着景德镇陶瓷手串成为潮流产品后,“山寨”产品也层出不穷。商家为了赚取更多利润,在原材料成本极低、质量极差情况下制作手串等产品。

导致市面上出现大量质量极差的“山寨”产品

此时此刻

吴船淘宝店铺出现了价格低廉且质量优秀的陶瓷手串等产品

受到众多消费者喜爱

在2023年,“双11”活动中吴船淘宝店铺有10万+人同时在线

仅7小时销售额就达到200多万元

随着网络支付功能的普及

如今顾客改变主意退货并不容易

在退货率较低背景下

“双11”活动期间总订单量近2万笔

其中仅有10%左右退货

剩余90%以上订单属于真正意义上的购买

其中回头客占比高达90%

这些数据都充分说明吴船淘宝店铺所卖陶瓷手串等产品都是真正具有实用价值和观赏价值产品。

回头客占比高达90%

其实这也和吴船一直坚持做好产品质量有关系

因为早期他从事陶瓷制作工作

深知好汉不当初

所以在他心中始终坚持只要质量过硬、价格合理

一定能赢得更多顾客喜爱和认可

在做好产品质量方面他也始终保持敏锐观察力

第一时间把握市场流行趋势和顾客喜好等信息

并及时调整自己店铺款式、风格等内容

让店铺始终保持竞争力

4遭遇“寒冬”:坚持营业最终迎来复苏

但天有不测风云,“性价比之王”背后也隐藏着许多辛酸泪。

2020年新冠肺炎疫情爆发后

全国范围内实施封闭隔离政策

人们纷纷居家隔离自我防护

此时景德镇本地旅游产业进入“寒冬”

无人问津、门可罗雀成为常态

作为旅游城市商家也纷纷停止营业

景德镇当地当局为振兴本地旅游产业

给本地商家提供补贴资金用于减免房租、电费等费用

吴船淘宝店铺并没有收到任何当局补贴资金支持

此时,景德镇本地商家为提高自身竞争力开始实施“抢客源”策略。例如打折促销、推出新品等方式来提高自身盈利能力。

其中就包括陶瓷饰品商家向前走网上销售渠道迈出关键步伐。此举让原本依靠电商平台赚取利润吴船淘宝店铺遭受重创!

随着2020年3月份开始,吴船淘宝店铺销售额大幅下降。甚至有一天仅卖出1000多元钱就关键时刻向父亲请教意见:“爸爸我该怎么办?”

父亲开导儿子说:“无论做什么事情都需要耐心和信心”

父亲还建议儿子试着把握时机适当打折促销、推出新品等方式来提高顾客购买欲望

吴船虽然接受父亲建议但还是担心顾客退货率过高问题。“双11”活动中吴船淘宝店铺虽然卖出好价钱但退货率高达30%左右

甚至有些顾客拿到货就退货。“双11”活动结束后至2021年2月份前顾客退货潮才渐渐平息过来!

此时此刻,已经进入2021年5月份景德镇旅游产业开始逐渐复苏。“五一”长假期间景德镇本地旅游人次就超过20万人次!

作为旅游产业复苏背景下景德镇本地文化和特色商品开始备受游客喜爱和采购!其中就包括景德镇陶瓷饰品!

作为吴船淘宝店铺附属产业——手工制作陶瓷首饰生意逐渐开始恢复元气。“五一”长假期间吴船店铺每天可以卖出数万元甚至接近30万元!

结语

吴船的经历真是让人感慨,拼搏和坚持才是成功的关键。他不仅用产品质量赢得了消费者的心,更是用心去感知市场的变化,始终保持竞争力。你是否也有类似的创业经历或想法?欢迎在评论区分享你的看法,别忘了点赞支持哦!

相关内容

连云港,一个有山有海有故事的地方,虽有缺憾,但为了吃也值得去

在阅读此文前,诚邀您点击一下“关注”,既方便您进行讨论与分享,又给您带来不一样的参与感,感谢您的支持写在前面这里有江苏最大的海滩、江苏唯一的跨海大桥、江苏最优质的天然海滨浴场……这里有江苏最高的山、江苏唯一入选《中国国家地理》的“海上仙山”···

健康活动再来一波

糖尿病已成为严重威胁人类健康的慢性疾病:每8秒钟就有一人因糖尿病丧生,每年有400万人因糖尿病死亡。糖尿病“一视同仁”:不分年龄、无论贫富、不分国家,更令人忧虑的是2型糖尿病的发病年龄日趋年轻化。糖尿病已不容忽视:每年400万人丧生、100···

短视频点赞赚佣金,女子被骗10多万!

在家里动动手指、打字评论、点赞加关注,这种躺着刷刷视频就能日赚百元的“高薪兼职”是不是让人异常心动?假如信以为真,便会落入网络诈骗的圈套。近日,家住连云港市东海县牛山街道的市民女子小王(化姓)轻信了给短视频点赞赚取佣金的广告,按照对方的要求···

还敢这样?连云港已有449人被处罚!

借出一张银行卡、电话卡就能赚好几百块钱还有这种“好事”?据连云港市反诈中心通报夏季治安打击整治专项行动开展以来连云港共有449人因此被处罚其中243人被依法采取刑事强制措施206人被处以拘留、罚款等行政处罚“我只是想帮个忙,没想到会犯罪。”···

连云港市总工会探索薪酬激励协商新途径

江苏省连云港市总工会坚持全面推进集体协商工作。到2023年,生产经营建会企业建立集体协商制度的有4231家,签订集体合同1559份,覆盖企业4084家,覆盖职工306972人。正常生产经营的规模企业普遍建立了工会组织,普遍建立集体协商制度,···

“馅饼”变“陷阱”!连云港警方破获特大跨境网络刷单诈骗案

正规平台,诚邀刷单按条结算,日入数千足不出户,动动手指轻松赚钱……像上面这样诱人的“兼职”小广告吸引了很多人,可结果,刷单者成了“老板”的待宰羔羊。连云港市海州区一学生不幸“中招”后,连云港海州警方及时分析研判、周密布控,成功斩断了这起跨境···

连云港海州区:“四聚焦”法治护航春招就

来源:【新华法治】连云港市海州区司法局充分发挥普法宣传、纠纷调处、法律咨询、法律援助等职能,多举措加强劳动者权益保护,畅通法律救济渠道,为春招就业市场提供强有力法治保障。一是聚焦普法宣传,提供“精准化”服务。组建“12348”法律服务团深入···

网络兼职一天赚40块钱!男子给表哥"帮忙"被判刑

  正义网连云港5月20日电(通讯员徐莲)网络兼职,一天可以赚40块钱,不想却是替犯罪分子“帮忙”,最终失去人身自由。日前,杨某被江苏省东海县法院以犯掩饰、隐瞒犯罪所得罪,判处有期徒刑三年十个月,并处罚金人民币2万元,没收违法所得人民币40···

夏季将至 “警”防溺水,连云港警方在行动!

入夏以来,气温升高,部分群众特别是青少年群体喜欢在河道、水库、池塘边游泳消暑玩乐,但夏季正值汛期,河水湍急,水情复杂,溺亡事故时有发生,不仅给家庭带来无尽悲痛,也一次次敲响安全警钟。为防止发生溺水事件,连云港警方结合本地实际,持续强化宣传教···

动动手指月入过万的职业?对不起,先得垫钱

暑假马上就要到了,很多学生都会外出兼职工作,这也是各类诈骗案件的高发期。最近,连云港警方连续接到了多起兼职刷单类的诈骗报警。小李是连云港市某高校的一名学生,由于家庭环境一般,所以他想在暑假的时候,通过打工减轻父母的压力。正当他在网上寻找暑期···

连云港富豪榜

1 岑均达(480亿元)岑均达,现任恒瑞医药股东、江苏豪森药业股份有限公司研究员。2020年10月20日,岑均达以480亿元位列《2020年胡润百富榜》第89位,与去年相比,财富增加了145亿元,排名上升了1位。岑均达是2020连云港首富,···

@连云港人 今天315,带你揭秘最新骗局!

又是一年“315消费者权益日”“打假”反诈齐齐来随着互联网技术不断进步现在骗子的手段也是越来越高明他们利用各种套路掏空我们的钱袋子@连云港的小伙伴们今天我们就来揭露诈骗的“假”一起来看看都有哪些最新骗局~刷单返利类诈骗动动手就能致富?零成本···

连云港警方 | 春训集结,向战而行

一年春作首,万事干为先。在新的赶考路上,连云港市公安机关广大民警辅警“卯”足干劲、勇毅前行,大干快干、苦干实干,为全面推进中国式现代化连云港新实践保驾护航。那么一线民警都在忙些啥?“连云港警方”微信号专门开设【一线速写】专栏,下面让我们跟“···

连云港警方破获特大跨境网络刷单诈骗案 锁定犯罪嫌疑人30余名,带破全国20余省数百起刷单诈骗案件

“正规平台,诚邀刷单,按条结算,日入数千”“足不出户,动动手指,轻松赚钱”……这样诱人的“兼职”小广告充斥着网络,吸引了很多大学生、年轻人及无业游民兴奋入群,结果,刷单者成了待宰羔羊。连云港市海州区一学生不幸“中招”后,浦西派出所及时分析研···

顺应发展要求,连云港连云区法院成立新媒体工作室

9月20日上午,连云港市连云区委政法委、连云区人民法院联合召开新媒体工作室成立新闻发布会。连云区委政法委副书记李成军出席发布会并讲话,连云区人民法院党组成员、综合办主任张宝玲通报了连云区人民法院新媒体工作室及新闻舆论工作有关情况。新闻发布会···

这里,解锁反诈“新阵地”~

为进一步提高广大群众防诈识诈能力,有效遏制电信网络诈骗的高发态势,连云港东海警方用好一切可利用的资源,抓住一切工作契机,因地制宜,解锁反诈“新阵地”,为群众建起防范电信网络诈骗的安全防火墙。依托外国人管理服务站同心筑盾 全民反诈“Never···

兼职微商违法销售“瘦身丸”,法院:退款 10倍赔偿

因为自己食用后感觉有效果,连云港的宋某便兼职销售没有确切来源的 " 瘦身丸 "。近日,连云港市法院依法审结了该起信息网络买卖合同纠纷案件,被告宋某因涉嫌销售假冒伪劣产品,被法院判处全额退款并额外支付10倍赔偿。伏某通过微信从宋某处购买了一款···